PDF原版
虽然我们常说“对事不对人”，但实际生活中，对不同的人我们就是会区别对待。比如同样一个消息，由一个你讨厌或陌生的人来说，你会半信半疑甚至排斥；而由一个你喜欢、熟悉的人来说，就会很容易接受。这就是心理学上的“同体效应”。
这也叫“自己人效应”，指在社会交往中，我们更容易和那些在性格、行为、认知、地缘等方面与自己相似的人交心，对他们说的话、做的事也更倾向于相信和接受。“自己人，好说话、好办事”，原因在于“自己人”是自我的延伸，我们会把关系密切的人际纳入自我范畴，增加了喜爱度、减少了防备心。因此，如果能利用好同体效应，努力让对方把你当自己人，就能提升他对你的信任和认同，办事、做事的效率会提高很多。拉近与他人的心理距离，可以试试以下三个办法。
寻找相似性。相似性是建立“同体”关系的基础之一，因此，在与他人相处中，要多发掘你们的共性。这需要我们对对方进行全面的了解，包括其家庭、工作背景、性格特点、兴趣爱好等，了解得越细致，就越可能发现共同之处。找到相似点后，选择恰当的时机展示你们的共性，比如约着一起打篮球、不经意地聊起相同的旅游地等。共同的经历、共同的话题最能拉近心理距离。
主动示好。根据“人际相悦律”，人们都偏好那些对自己有好感的人。所以，要让别人把你当自己人，就得主动示好。增加交流的机会、认同对方的观点、赞同对方的行为、夸赞对方等，都是主动表达好感的方式。但示好不是虚伪地拍马屁，真心理解、尊重和欣赏才会获得相同的回应。
表达要合理。拉近心理距离的“力度”要适度，“用力过猛”会弄巧成拙，让人觉得你不怀好意。为提升对方对你的信任感，诉求应该合理、建议应该中肯、消息应该可信。“同体效应”是对我们改善人际、提升团队效率的一个启示，不应变成算计、利用他人的手段，对“自己人”求助应该要有底线，得寸进尺、贪得无厌是会被排斥的。
